第一百七十四章钱庄

    要囤积粮食赚钱，数量少了不行。张锐粗略估算了一番，至少要凑够十万石才能有足够的利润，要不还不如做其他的买卖赚钱。要购买十万石粮食，所需的钱也必定不会少。

    张锐问和鄯道：“现在各地粮价如何？”

    和鄯既然起了要做粮食买卖的想法，早就对各地的粮价做过一番调查。听张锐问，便仔细地汇报：“吉州、滨海州的米价每斤6个铜板，北州和玄州每斤铜板，平州、并州、辽州、幽州、翼州等地每斤1个铜币左右，而夏州、雍州已涨到每斤4个铜币，豫州、青州、凉州更是达到每斤5个铜币，这还是有价无市，如果不是官府强行不许再涨价，兴许每斤能卖到1个银币。此外，麦的价格也大致相同。”

    从和鄯的话语中，张锐又一次感到他的严谨细致，很有经济头脑。他基本上将北方的地区的粮价都了解到了，家中有如此的得力的管家，张锐十分欣慰。又问道：“那么，新韩和百济的价格呢？”

    “每斤4个铜板。”

    张锐的脑袋里盘算开了，一石是二十七斤，也就是说从新韩和百济收一石米只用1个银币零八个铜板，而贩运到吉州就可以卖到1银币6个铜币又2个铜板。

    除去路上的运费和税钱，一趟下来可以赚3个铜币左右。十石可以赚3个银币，百石赚3枚金币，十万石赚3000千金币。还要承担粮价下跌，途中损耗、受潮霉变、虫蚀等风险，所以也不是稳赚不赔。

    这一石粮食如果运到辽州等地，除去运费能赚到5个左右的铜币，十万石可以赚5000金币。要冒同样的风险。倘若运到夏州等地，正常情况下可以赚到近一倍的利润，即使遭遇不可预测的其他风险也不会赔本。再如果到豫州、青州等地，获取高额利润的保障程度更高，至少有一倍以上的利润空间。

    要做十万石地粮食生意。至少需要上万金币的本金。现家中的捐款都要靠卖房凑钱，哪里还有多余的款项？

    要做只能借钱。一是找父亲借，估计借一万金币不成问题。二是去大商号借钱，但赚到手的利润起码要用三分之一支付利息。唉！要是自己有钱庄就好了。

    钱庄？！张锐脑子里突然灵感闪现。他奶奶地，我怎么以前没有想过要去做钱庄生意呢？现今汉帝国已经有钱庄地雏形，只是还不够专业，并非专做存取款业务，因为代理现金存取业务的都是信誉良好、历史悠久的商号。

    这些商号接受存取现金业务的收费很昂贵。当年他读帝大的时候，每年初父亲把他全年所需的用度存进大商号，存入一百四十枚金币。到他手上扣除手续费后仅有一百二十枚。其中的二十枚金币都成了管理费，被商号赚去了。

    商号在个人存款中捞到的好处还不止这些，老板利用个人存取款的时间差。把暂时闲置的钱用作自己生意地周转金。张锐以前还没认真分析过，此时才彻底反应过来，忍不住在心里破口大骂，这些商号也太心狠手辣，奶奶地，感情好处全让他们得去了。

    张锐转念又想到董小意每月给自己汇款的情况。董小意每月初在吉州寄存五百金币进一家商号，张锐也是在月初派人去乌孙州的风铃城分号取。此时那家商号就要动用自己在风铃城分号地钱，支付给张锐。

    因为两地路途遥远。通信不发达，交通困难，很可能董小意那头还没存入钱。张锐这头就可以写条子支钱。这样做商号是有风险的，但他怎么敢垫款呢？说白了就是看中了张家的信誉，知道董小意不会赖账。在办理这项业务之初，董小意和商号就签定了协议。所以商号的分店，凭张锐的领款条子。就能在董小意这头结算垫支款和手续费。

    当然。在商言商，商号不会白白帮助张家转款。董小意在每月会存上五百五十枚金币。张锐却只能支取五百枚。有五十枚金币都是这笔业务的手续费，这可是收了十分之一款项的数额。商号老板轻轻松松大赚特赚，怎能不愿意？

    父亲和董小意都明知商家会赚取了十分之一的手续费，为什么还心甘情愿让商家赚呢？

    原因很简单，当年自己年龄小没有金钱地概念，父亲担心自己大手大脚乱花钱，不放心将全年的钱一次交给自己。恐怕自己用钱无度，一年的钱半年就花光。

    而如果董小意派专人送钱，一是路上不安全，二是派地人多了来回的路费都不止五十枚金币，三是一次两次派专人送钱还行，月月都派人送也不现实，所以任凭手续费再贵，也只能眼睁睁地看着商号搜刮钱财。

    以前没有细想过这些事情，现在张锐反应过来后，心里极端不爽。心里盘算，与其受人剥削，不如剥削别人。我也可以成立一家专业钱庄，专门挣这种钱，也可以广开财路。

    张锐兴奋起来，暗自得意自己有经济头脑。把握先机，就等于成功了一半。他人都还没有做的时候，最容易入手，最容易赚钱。如今还没有出现真正意义上的钱庄，要是自己率先推出这项革命性的行业，在专业性上就可以比业余兼办地商号有更大地优势。

    有了初步的设想之后，他又开始思忖办钱庄地具体细节。心想，如果自己做专业钱庄，首先要降低收费标准，最起码要低于那些兼理此业务的商号，争取将大部分有存取现金业务需求的人拉过来。

    对于存款额度较大，并且存款时间较长的客户，还要有优惠政策。比如可以对存款在一年以上的客户免收管理费，存款在两年以上的客户，还可以适度支付一些利息。钱庄可以制定出类似定期存款的业务，存款时间越长。客户就越可以得到越高地利率。

    还可以开展存款取息的业务。让一些有钱人，将一大笔钱存为十年以上的定期存款，然后钱庄每个月固定时日支付客户利息，而这个客户可以依靠利息生活。这项业务，张锐是从小说《基督山伯爵》中得到的灵感。那时欧洲不少大家族。就是将自己的大笔资金存入某个金融机构，然后每个月领利息生活。当然这项业务针对地客户资源有限，但毕竟也是一种业务手段。

    钱庄的定期存款多了，就可以把这些钱交给家族中的其他商号，去做诸如倒卖粮食的生意。钱越多可经营的项目也就越多，就像滚雪球似的越到后来越大。这可是用圈来的钱，做自己生意。是在借鸡下蛋，是解决现金不足的最佳途经。

    以后等钱庄生意做大后，还可以把当铺的生意也抢过来。钱庄可以增加贷款业务，用闲散的资金去放贷。坐等收钱岂不更好？不过开展这项业务地时候，要格外小心谨慎。对申请贷款的人一定要提出有抵押物，最好是地契。其次是房产，最后才是有价的财宝。

    对客户抵押财产估价时，一定要心狠手辣，最多只能贷出财物价值半数地现金，但收取利率的时候可以比当铺低，这样既可以降低资金的风险，也可以把当铺的生意抢过来。

    张锐又想，自己办理商号有那些优势？优势一。自己名声大，信誉不错，又是皇帝恩宠的红人。现在帝国内谁还不知道有我疯虎这号人？我可以派人到处帖小广告。反正现在又没有在专项治理乱帖小广告的行为。再有我还可以印刷传单，派人到商业集散地去四处散发，争取让所有商人都知道我开办的钱庄。

    广告词可以这样写：您想您的财产得到绝对安全吗？请选择某某钱庄，由疯虎亲自为您看护钱财！您想您地金币生出更多的金币吗？请选择某某钱庄，由帝国第七位女状元亲自为您理财。凭借着自己帝国第一猛士和董小意帝国第一才女的名号。动心地人恐怕不再少数。

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